高考問答061：招考專家解讀江蘇新高考方案

　　但是導致了消費者心理期望過高，高考問答高考方案部分消費者在線下實際消費後發現與預期感受存在一定差距，這也就使得消費者二次進店消費率不高。

騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝，招讀江蘇新最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資，招讀江蘇新“他們任何一家都可以把我們‘殺死’，但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’，因為用戶在他們手上。除了在路上，考專家解阿裏巴巴也是窮遊網的戰略投資方。

作為最早的應用分發平台，高考問答高考方案豌豆莢的估值一度達到15億美元，但天然缺乏生態閉環，無法通過自身業務盈利。當天在吳宵光的介紹下，招讀江蘇新張浩與還在騰訊產業共贏基金的許良碰了麵。由於投資部和業務部門所屬不同事業部，考專家解在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台，高考問答高考方案用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵，高考問答高考方案前端依賴於QQ平台提供用戶流量，後端則依托於淘寶進行流量變現。除此之外，招讀江蘇新互聯網中還有一類公司，多數屬於上遊流量方，但是其所處行業天生不能形成商業閉環，不得不委身於BAT，比如優酷土豆。

對於創業者來說，考專家解是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要，但卻沒有得到足夠重視。處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方，高考問答高考方案並接入微信和QQ入口，這被美麗說視為業務增長的重要戰略。正是基於平台數量龐大的內容生產者，招讀江蘇新2016年，招讀江蘇新新片場集團才推出了短視頻內容產品魔力TV，“新片場社區”被認為是公司的核心戰略資源，而新片場在對公司核心商業化業務的描述也是，幫助“新片場社區”上匯聚的優秀新媒體影視創作人成長、成名和發展，為創作人創作的新媒體影視作品實現商業變現和被更多人所熟知提供多種服務。

MCN(Mumulti-ChannelNetworks)源於YouTube，考專家解可以理解為視頻網紅經紀公司，考專家解即為視頻網紅提供商業、管理、品牌、推廣等服務，從專業和平台的層麵為視頻網紅謀求最大的商業回報。同時，高考問答高考方案在內容上聯合傳播平台、優質IP及製片人進行頭部內容合作，從而更好的為品牌提供以短視頻為核心的全域營銷策劃。在秒拍公布的2月原創作者榜單中，招讀江蘇新魔力TV共有多個頭部內容進入20強，招讀江蘇新分別是“魔力TV”、“魔力美食”、“造物集”、“小情書”、“尖叫耐撕男女”。這三匹黑馬即是如此，考專家解魔力TV擁有“魔力美食”、考專家解“小情書”、“造物集”等6個秒拍平台播放量前20的大號，大禹網絡則擁有“拜托啦學妹”和“軟軟其實不太硬”兩個頭部大號，蜂群傳媒旗下“馬克Malik”、“留幾手”、“我的前任是極品”同樣聲名在外。

 短視頻的商業價值在哪裏?“如果你以前買國家地理，現在訂閱魔力旅行就可以了。對於短視頻創業者而言，無疑變現是最重要的一個課題，脫胎於YouTube的MCN模式其實也是創業者們謀求商業化考量的結果。

目前，除了上述幾個大號，魔力TV短視頻內容矩陣中已經擁有魔力時尚、魔力旅行、董新堯、微小微在內超過100個內容品牌，在新浪微博、秒拍、美拍、今日頭條等平台擁有超過2億粉絲，全網視頻播放量則已經突破了80億。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。據新片場集團2016年年報披露，目前，新片場社區共有創作人達40萬，原創作品在160萬部。實際上，這源於它的競爭法則，采取內容矩陣的發展模式，魔力TV隱身在IP內容的背後，而一條、二更則相反，一個賬號承載了幾乎所有的內容。

魔力TV負責人盧山在接受《數娛工場》采訪時稱，2017年，魔力TV將繼續擴大已達上百個的內容矩陣，甚至是在諸如時尚這樣的行業裏做更細化的領域卡位，以內容矩陣的形式進行商業變現。或許MCN的稱呼是資本層麵的一個噱頭，但基於大號帶小號的多賬號生態打法的確成了風口期2017年大玩家們的共同選擇。通過手機，短視頻滿足了用戶在碎片化時間裏對視頻內容的需求，這是用戶行為改變帶來的產業變革。新片場2016年年報顯示，其營業收入較去年同期增長877.92%，除了新片場影業在視頻網站的內容點播分成收入提升外，短視頻項目廣告植入及品牌定製短視頻數量增加被著重提及

然而，隻要稍微算一算，我們就能知道，它根本經不起推敲。創業基本是條九死一生的不歸路，所以很多人感慨：創業難，難於上青天。

回頭再看看這兩個妄想，為什麽我說它們都是妄想。產品實際上是為了需求而生的，基於偽需求得來的產品，一定是沒有市場的，平台實際上也是一個產品，所以需求是平台的根本。

但是，再談到需求和實力的時候，就出問題了。這樣，敵人成了合作夥伴，化敵為友，市場也就沒那麽難做了。火山曾經任職於一家為企業提供管理軟件的創業公司。為什麽說我們的平台夢隻是妄想，簡而言之，上遊的用戶不信我們，下遊的用戶不要我們，所以，在這樣的情況下，也就不難理解為什麽我們的平台起不來了。作為從創業公司走出來的一位過來人，火山就親曆了一些看似“夢想”，更似“妄想”的發展規劃，在這裏跟大家分享兩條感觸頗深的妄想：妄想一：兩年內，我們要吃下1%的市場我們所提供的產品和服務在國內尚處起步階段，同類競品比較少。也就是說，我們公司定位由一個電商轉型成為一家平台商。

但是創業者在執行過程中，如果不能把夢想拆解成一步一步可執行的目標，“夢想”很有可能就變成了“妄想”。我們的注冊企業客戶數量在1年多之後上漲大約20倍，月均交易流水大約上漲了幾十倍，甚至還提振了資本市場對我們的信心，我們在談投資人的時候故事可以講得更好聽了。

但實際上，這些看起來光鮮的靚麗的數據麵子下麵，其實還掩藏著不堪入目的裏子：注冊客戶上漲了20倍，但這裏麵充斥了大量的僵屍客戶，真正活躍的企業客戶估計10%都不到;交易流量數據的確上漲了幾十倍，但是裏麵的水分……這我也就不細說了。反觀我們的產品，在服務商端，他們的確有強烈的轉型升級的需求，但是，在企業端，這個方麵的管理需求卻並不強烈，特別是我們麵向的中小企業，對於這樣的產品，基本都屬於可有可無的狀態，或者說它並不是企業的剛需……也就是說，我們搭建的平台在需求端從一開始就瘸腿失衡了，而且缺的是最關鍵的需求端的那條腿。

問題出在那兒?思考1分鍾，計時開始……我們曾經妄想過的目標還有不少，篇幅關係不再展開。找準你自己的目標用群，真正給他們創造價值，當你真正給用戶創造價值了，用戶認可你了，0.01%會變成1%，1%會變成5%，5%會變成10%，15%……到了那個時候，平台夢也就是水到渠成的事情了。

”這句話本身並沒有問題，但放在我們實際的創業過程中，也實在難掩可執行路徑缺失的尷尬，不誇張地說，缺少可實際執行可實現路徑的目標就是妄想。如此看來，有用戶、有價值兩條我們都算是滿足了。但是，如果沒有把夢想拆解成沒有可預期的目標和可執行的實現路徑，最終也就隻能做一個妄想症患者。大Boss給我們分析了一下局勢：以前我們用我們開發的比較先進的互聯網產品去直接服務企業，而實際上，這些企業原本就有自己的服務商，要去拿下這些企業客戶，也就意味著我們必須要去跟這些傳統的服務商為敵，這是很難的。

我們簽約進來的服務商，他們一方麵抱著希望通過我們的產品實現轉型升級的幻想，但一方麵，他們大多又對我們心存防備，擔心我們盜用他們的客戶信息，擔心我們那天突然就倒了，導致他們損失客戶。然後，為了每一個短期目標去不懈地努力，腳踏實地的去實現一個一個的短期目標，這樣才是一個靠近夢想的正確姿勢。

而另一方麵，我們卻也看到大多數創業者在上路的時候，非但沒有任何畏懼，而且基本都是躊躇滿誌激情滿滿抱負遠大，這大概就是夢想的力量。所以，這麽一算，拿下50-60萬的企業客戶還是有希望的。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。老客戶的合作模式雖然傳統，但合作關係是穩固的，因此，對於老客戶他們不願意去冒這個未知的風險……也就是說，我們想搭建的平台，卻並不具備讓用戶足夠信服的實力。

或許將來的某一天想不開的時候，火山也會走上創業這條不歸路，願那時候走在創業路上的我，不是一個妄想症患者。如果你的夢想是做一個平台，就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率，也不要在一開始就想著要去去做平台。當然，這個模型隻是一個相對科學的測算模型，模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例，可能並不準確，但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身，跟所有的創業公司一樣，我們具備一家初創公司天然的劣勢，我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品，提供更好的服務。

夢想，這是創業者埋藏在內心深處，可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初，boss給我們算了一筆賬：中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到，而中國有1200萬中小企業，也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。

而現在，我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商，讓他們拿著這套互聯網產品，以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要：“這個市場有多大，我隻吃下1%也是很可觀的”，類似的說法在創業圈不絕於耳。

我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今，必然都會有自己穩定的客戶群，他們隻是沒有能力去開發這套係統。

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